招生对于课外辅导机构来说是重点工作，为了辅导班的运营发展，机构要招到一定的生源数才行。因此，辅导班招生团队的压力很大，为了招到理想的生源数，招生团队还需掌握一些招生技巧才行!
1、要了解当地外部的市场环境和学校校区的分布情况，了解整个地区孩子的饱和度。然后在这个基础上，再进行数据的统计和筛选，筛选出有经济能力的家庭后，再做出合理的市场判断和分析。
2、策划适当的、合理的市场活动方案。如家长会进行期间，放学接孩子的期间，周末在公园和休闲广场的期间等都是可以进行有效宣传的方法和办法。
3、学校内部市场人员的培训很重要，接待流程、洽谈流程、技巧及话术、环境道场、功能区划分、人员匹配等都要经过系统的培训，尽量高效利用每一个有效名单。
4、合理的、多元化的主题活动也是可以帮助大家提高一些上门量。可以让学员带一些同学或者朋友(未报名的)一起参加这样的主题活动中来，然后进行后期跟进CRM管理，这样的客户群体也是很重要的。
掌握好一些必要的招生技巧，不断探索多个招生渠道，才能在招生过程中表现的游刃有余。另外，利用信息化的辅导班招生软件，做好招生流程管控也是非常重要的。
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