招生团队需要了解的市场营销推广技巧

　　生源是教育培训学校发展的基础，如何招生、如何促进市场招生的有效转化，是培训学校在发展过程中要思考的核心内容。培训学校的招生团队，是确保机构生源重要部门，想要做好培训学校招生营销工作，了解一些技巧是很有必要的。

　　1、促销

　　培训学校的促销行为多种多样，促销要注重新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励、给学生赠品、分发彩色印刷品、布置展板展台。有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

　　2、人员推销

　　指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。

　　机构的招生团队可以结合校盈易培训学校招生管理系统进行招生营销工作，系统能够有效优化销售过程与跟单质量，大大提升客户资源利用率，让机构管理者得以高效实施团队管理。

　　3、广告

　　利用广告进行招生营销推广，具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素，选择具有适合其目标的媒体和时间段，如学生专用频道，青少年刊物，周未或考试完毕时间段。

　　广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

　　4、公共关系

　　公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。