作为教育培训机构的市场招生与策划人员，应当对市场变化和消费者的报名需求有着敏锐的前瞻目光和体验。随着教育竞争的进一步加深，具备敏锐的市场洞察力，是教育培训机构避免恶性竞争的关键要求。
随着科学信息化的飞速发展，课外辅导机构的管理模式也逐渐向信息化转型。通过信息化辅导班管理软件的部署，确实为辅导机构的管理水平带来了很大的提升。但除此外，在招生方面还需跟上市场变化与需求才行。
1、教育培训机构在新店招生初期时以价格优惠推广会员卡
一间新开教育培训机构，从新开张到稳定获利—般都有几个阶段。在不同阶段，我们需用不同的手法和不同的侧重点来做好会员制。首先是新开张促销期。在这个阶段里，几乎全部来店消费的都是新客户，所以这个时期的首要任务就是用“开张促销优惠”的方式，来推广会员卡，以有效增加预缴现金消费会员的数量。
2、教育培训机构的固定会员，需要专属服务
在开张促销期告—段落后，学校的营业额大致出现第一次平稳的固定营业頟成长线，此时来店消费的客户新旧会员将大约各半。在这个阶段里，是做好客户服务、发展和巩固会员的最重要阶段。
3、教育培训机构的间隔性的促销活动，吸收和巩固会员
自此以后学校大多针对节庆日举办相关的促销活动，或者举办周年庆之类的短期促销活动，也可不定期地举办促销活动。
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