招生对于教育培训机构来说非常重要，但招生市场也分旺季、淡季。在旺季的时候，不少机构都并不担心会没有生源。但是，在招生淡季的时候，如何突破招生困境，则是困扰招生团队的一大难题。
那么，在淡季市场中，教育培训机构如何实现招生人数的反突破呢?首先，招生管理者需借助培训机构招生系统的帮助，做好招生流程管控。接下来的招生流程则可从招生目标、招生团队培训、绩效考核、流程管控几点做起。
1、确定招生目标：结合培训机构的实际情况，制定了此次招生的总目标人数。
2、招生团队培训：在团队培训方面，重点强调三点，一是团队人员每天工作的精神状态的激励;二是市场招生业务方面的培训，比如邀约、咨询、成交等;三是每天的工作总结和汇报。
3、绩效考核：制订合理的考核标准，既确保了招生的结果目标数，又激励了员工工作的积极性和主动性。通过培训机构招生系统的考核管理，让培训机构的考核体系更加严谨。
不少培训机构在旺季招生来临时，加大宣传和招生力度与成本扩大招生。到了淡季招生时，学校则转入冬眠休整期，靠在读学员支撑着学校的运营，等待着下一个招生旺季的到来。因此，只有改变校长的思维模式，才能实现教育和财富双梦想。
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