如何成为一名专业的招生咨询师?
2018-10-29 来源：校盈易 点击：
教培机构招生咨询师的工资，往往与工作绩效直接挂钩，即其工作能力决定着各自收入和培训机构的市场发展。因此，不仅仅是招生咨询师本身想要提高自己的工作能力，招生主管也比较重视招生培训。
那么，如何才能算得上是一名专业的招生咨询师，又该如何成为一名专业的招生咨询师，为培训机构带来更高的生源转化呢?
1、死记硬背
需要死记硬背如下内容：课程知识(如课程的背景、对学习成绩提升的作用、题型、考试大纲涵盖的知识点、机构自有教材有多少本、分别是哪方面内容的、有何特色、我们的课程与别家产品相比的优势、产品发展趋势、近期考试内容)、对于个人学习或发展有何帮助、咨询者的买点、产品的卖点等等。
2、反复试讲
熟能生巧是通过反复讲的过程实现的，招生咨询师必须是一个很有感染力的演讲者。咨询的过程其实也是一个谈判的过程，在谈判过程中，需要课程顾问具备很多的语言素材，并且能在适当的时候说出适当的话，这些都需要反复练习。
3、总结经验
招生咨询师一定要学会自我总结，将接触过的所有咨询者的咨询目的进行总结，这些咨询目的最终汇总成咨询者的买点，随着经验的积累，招生咨询师自然而然就会提炼出一些技巧，所以说技巧只是熟练经验的积累，如果没有这个积累过程，任何形式的技巧也只能是纸上谈兵。
总之，任何一个产品都是由核心产品、形式产品、附加产品(服务)构成的。随着培训市场的日趋成熟，咨询者也越来越关注产品的附加价值，用正确的标准选拔招生咨询师、用正确的方法培育招生咨询师对于一个教培机构至关重要。
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