用培训机构学员管理系统避免续班涨价流失学生

　　首先我们可以设置4个收费标准，分别是：标价、新生价、老带新价、老生价。

　　1、标价：指对外宣传的价格，不作为实际收费价，只是让顾客在心理上觉得实惠的价格。

　　2、新生价：指报名新生所享受的优惠价，为了更快的让新生下单购买，一般机构都会给出一定的优惠，例如：现在购买课程送200元等。

　　3、老带新价：通过老学员介绍新学员所享受的折扣价，同时也是为了答谢老学员的优惠价格，例如：每介绍一个新学员奖励100元或赠送100元购物积分。

　　4、老生价：是指老学员继续报名或续费从而能享受比老带新还要优惠的价格。在这一项里有个前提，在学员上课起就要设计成学分抵学费规则。

　　学分可以通过学员上课的表现而得出。这样不但可以帮助学员在学习中取得好的效果，还能留住老学员产生第二次消费。

　　尽管机构的各项成本都在增加，课程涨价是不可避免的，直接跟学员涨价，他们会认为自己损失了一笔钱，这时，很多学员往往会转向别的机构购买服务或产品。

　　培训机构如何做到优雅的涨价，又能让家长欣然接受?为了不损失机构的收益又留住老学员，你可以转变客户的心智，效果就会截然不同。

　　1、改变课程的包装或者升级课程

　　例如：以前3000元的课程，现在老学员可以通过升级课程在原来的基础上增加500元，就能享受4000元的课程，通过这种方式虽然还是在原来的基础上涨了500元，顾客不但不会排斥还觉得自己赚了。

　　2、将课程的价格分割

　　例如：你可以让老学员先支付一半的课时费，不用一次性让家长交完所有的费用，可以在课程上完一半的情况下，再让家长支付剩下的费用，这时家长们换机构的意愿也就小多了。

　　看着同行都在涨价自己应该涨价吗?该涨多少?校盈易认为：课程涨价不是凭感觉，要结合自己服务的竞争力综合考量，再进行合理涨价。