在招生旺季，很多培训机构不用花费太多精力都能够招到不少生源，但在淡季的时候，招生量的差异便显露出来了。那么，为了让自己的培训机构在淡季也能够争取到为数不多的生源，招生团队该如何做好淡季招生营销工作呢？
对于教育培训行业的招生淡季来说，老学员是重中之重，日常如果非常重视学员学习效果和教学服务的机构，在淡季就可以做很多老学员的文章，通过老学员的运作来提高淡季的营收。
而针对机构老学员的招生营销工作，主要通过续费、转介绍三、拓科个层面来提高营收。
1、续费：就是让老学员继续交钱续班。有的朋友曾经问过我，老学员还有课时，还没有到他们真正续班的时候，怎么让学员续费啊。对于此类问题，我首先要说意识上你得改变，你去看看一些成功的大机构，哪个是非要到了老学员课时消耗完了才续费的。
2、转介绍：就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和家长来参观和报名。
首先要想续费续的好，需要把功夫下到平时，注意抓住孩子和家长的心理。孩子心理要抓住他们的 竞争心理，成就感心理，情感归属心理等。而家长要抓住他们的给希望，多体验，给实惠等心理，要通过经常沟通落实好。
3、拓科：在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容。
上一篇：少儿辅导班的招生宣传管理技巧 下一篇：利用线上网络招生的优势有哪些？
智能排课
考勤消课 
家校服务
数据报表
获客引流 
私域转化
社群运营
风控管理
二级分销 
邀约有奖
在线课程
招生活动模板
服务展示 
在线购课 
打卡作业 
裂变获客
微网站 
智能名片
商机雷达
客户管理
