详解招生营销系统对培训砍价招生方案的实施
2019-04-17 来源：校盈易 点击：
许多培训学校在四月份都陷入了招生泥潭中，不管如何挣扎招生效果始终不好，今天校盈易就给大家带来了招生营销系统中的一个很好用的
培训招生方案——砍价招生法。这非常适合在淡季使用。ok，下面就以吉他培训为例来看看如何操作吧!
一、活动主题
结合春季的时间，我们将主题定位为“快乐春季”。
二、活动课程选择
一个最受欢迎的课程+新开(报课不多)课程。该机构通过在家长群里调研得出，家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程，我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢?这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量，同时引起孩子兴趣，增加家长后期报名正式课程的可能。
三、活动设置
1.春季的活动目的就是宣传推广，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。
2.拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。
第一阶段：砍价活动
砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。
因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。
砍价次数，我们设置的是58次，因为我们这次活动的力度比较大，课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下，将我们的宣传效果达到最大化.
砍价模板选择趣商宝的砍价在线支付版，这样家长在参与活动时候就可以直接付款，圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果和实际到店报名课程的家长数。
通砍价活动报名体验课程的学员，上完所有课程，没有缺课的，赠送琴行8折优惠券，并送琴弦。
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