首先，分析招生困难原因，可能不是您学校的教学质量不好，而是家长囊中羞涩，看到高额学费心理打起退堂鼓!这种情况在K12辅导、外语、1对1等课单价高的类型中更为普遍。学校希望一次性卖大的课时单，除了利润可控，还因为家长一次性买了大课时单，中途退课的概率会低很多，大课时单可以增加家长的转移成本。
那么问题就来了，大课时的学费是很贵的，比如单价300元的100课时1对1课程，需要3万元，这对家长来说真的是很大的一笔开支，如果有学费也能分期支付那真的是满足了家长们的心愿。
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