你还在为线下招生的效果不好而烦恼吗？

　　招生管理工作在教育培训机构的业务管理中，占据了关键的位置，很多培训机构都认识到招生工作的重要性，但是从营销策划，活动执行，线索获取和销售转化等一系列的操作中，一旦某一环工作没有做充分，整体的招生效果就会受到影响。

　　下面由小易来分享一些线下推广可能会出现的问题和对应的处理方案：

　　一、宣扬方面

　　1、在宣扬过程中，家长不感兴趣，表现比较冷漠，直接回绝的。

　　处理方案：抛弃，直接找下一个，把时间使用起来。

　　2、家长有一些意向，却不肯留下挂号方法和电话号码的，表明到时会联络咱们。

　　处理方案：以退为进。

　　对应话术1：

　　家长，既然咱们聊了这么多，您对孩子的学习也非常重视，我把我的手机号留给你好吗？这么有什么疑问您能够直接找我，我会更详细更有效地为您处理你所遇到的疑问。

　　对应话术2：

　　家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧!这么您有事的话，我也知道是哪位家长。并且，我也能够自动联络您，帮您处理孩子在学习上遇到的疑问，因为咱们是搞教学的，很了解孩子的心思，咱们有专业的教学专家，能非常好的为你孩子提供一些成长的规划。

　　3、家长有许多疑问问你，但即是不肯将联络方法留给你，并且找许多托言推脱的。

　　处理方案：从关怀下手，仔细为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评。能够夸其年轻漂亮，再从孩子方面下手。孩子长大，您一定费了不少心，为孩子劳累了许多，很不容易是吧？家里家外都要您来操心，很辛苦吧？孩子的学习如何，作文写起来吃不费劲，这么吧，我给您留下一个我的手机号，您有什么事能够找我，这么我或许能够帮得上你，为您分管一些压力或不愉悦，特别是孩子学习上的事情，我很愿意为你效劳。

　　家长您看，唠了半响，咱们已经是兄弟了，我电话也留给您了，作为兄弟您也留个电话给我吧。

　　4、家长所关怀的仅仅孩子从教室出来没有，并不关怀其它。

　　处理方案：用精彩的讲演转移家长注意力，用真挚去感动家长，传染家长。

　　5、无论家长仍是学生都不肯将电话号码留下。

　　处理方案：耐性、仔细劝导家长和学生，可用自个的手机号码来交流，通知家长和孩子咱们不会打扰您，不会给您打骚扰电话的。

　　6、家长老是在学生快放学的时候才来，需要在有限的时间内要到更多的电话号码。

　　处理方案：尽全力向家长说明，先通知家长咱们的目的，简单介绍咱们培训课程的特色和作用(优势)，想报名当然好，不报名也不会给您造成任何丢失。期望您能带孩子来听一下，你若能留下一个电话的话，咱们就能非常好的联络到您，给您引荐一个更适宜您孩子的班型和老师。

　　7、家长想带孩子来上课，但选不到适宜的地址，家里离咱们一切授课地址都太远，不太适宜。

　　处理方案：在更多的当地搞宣扬，能够粘贴大型海报，到达人不在也能到达宣扬的作用，假如某处打电话咨询的格外多，能够规划在新地址开课。(消除家长这种心态，家长真的想为孩子好，就应该排除万难为孩子着想，带孩子来听课)

　　8、上课的时间安排不适宜，家长想报名，但适宜孩子学习的班型时刻不适宜。

　　处理方案：尽量为孩子协调到时刻、班型都适宜的地址，实在不行，留下电话号码让其秋季前来报名。

　　9、到校园里做宣扬的时候，家长去的时刻很一致，学生又是排着队一同出来，所以家长不肯听咱们讲，一心想带孩子回家。

　　处理方案：在家长等孩子的时刻里尽可能多地发宣扬材料，然后在他们接到孩子后再上前了解状况，让其带孩子来免费试听。

　　10、家长对咱们的宣扬不关怀不在意

　　处理方案：用大声、有豪情、有热心的讲演，有咱们的真心诚意去传染家长、感动家长。(讲演内容要精彩，能够吸引到家长的注意力)

　　11、目的性太强，要电话号码，家长排挤反感

　　处理方案：事前道出家长顾忌，给家长做最坏的计划，一起向家长讲出最好的作用，消除家长顾忌。

　　12、家长顾忌太多，惧怕没作用

　　处理方案：事前预备好学员的著作与家长的反馈给这位家长看，并将这位学员的前进讲给家长听。

　　13、家长不想写号码，有顾忌

　　处理方案：咱们能够事前预备一些电话号码和学员的姓名的记录本，消除家长的顾忌，让家长发生随大流的大众心思，并能够让家长发生可信赖感。

　　推广人员可在校盈易系统的OA页面里填写工作日志，将线下推广的过程中遇到的各种问题记录起来，让上级领导发表评论，给予意见或帮助，提高招生率。

　　发表评论界面

　　二、招生人员否执行方面

　　1、宣扬的人员，自个授课地址都没有搞清楚，去做宣扬的校园与哪个授课地址近都不知道，家长问的时候显得很不专业。

　　处理方案：招生组一切人员有必要紧记，与当天所做宣扬的校园相关的授课地址的上课课表与班型。

　　2、校园放学时刻没弄清楚，去得太早浪费时刻，并且此时集体针对性差。

　　处理方案：有必要执行当天去做宣扬的校园放学的详细时刻，有必要要做到当天的校园当天执行，避免有所改动。

　　3、招生小组职工不同心，不能当即进入工作状态

　　处理方案：在动身前，鼓舞士气，让员工进入工作状态，发生初生牛犊不怕虎的精力。

　　4、招生组每天做一样的工作，对此不太热心，情绪、心思出现颓废状况

　　处理方案：首要的即是调整大家的工作情绪，要有丰满的热心，清除消极心思，坚持积极情绪。

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